SERVICIOS A
VENDEDORES

Precio de venta. La primera decisión es una de las más importantes, es la base sobre la que se negociará con los posibles compradores.

Es una decisión crucial en la que la parte emocional la pondrás tú y la fría objetividad la tendrá que aportar Qualium. La parte emocional es solamente un factor del valor de una vivienda, siendo importante tiene que encontrar el equilibrio con la objetividad del mercado.

Años de experiencia nos indican que “encontrar” el precio es sencillo, se logra con dos ingredientes fundamentales, un café y 20 minutos de conversación.

El equipo funciona así, cada uno aporta una parte del trabajo para llegar a decisiones acertadas basadas en DATOS.

Hay  muchos datos en los que se basa el valor de una vivienda que son los que trataremos en esos 20 minutos y un café.

• Ubicación.
• Tipología de inmueble.
• Superficie y distribución.
• Estado.
• Extras.
• Precio de venta de viviendas similares en los últimos 3 meses.
• Competencia de ventas en la zona.
• Estado de la demanda.

Pero también trataremos sobre los datos que NO determinan el valor actual de tu vivienda, como pueden ser:

• Lo que pagaste por ella.
• Lo que pagó un vecino 2 años antes.
• Los precios de oferta en portales de Internet.

Aquellos DATOS que concluyamos que son ciertos y relevantes, serán tratados para realizar una valoración mediante Big Data. Nuestro Software analizará todos los datos para determinar el punto de equilibrio en el que se encuentra la oferta y la demanda en un plazo determinado de tiempo. ¿Magia? Realmente con la capacidad actual de los ordenadores a día de hoy “he dejado de creer en la magia”, para creer en los DATOS.

Documentación. En este proceso es quizás una de las fases más complicadas y tediosas. Afortunadamente para nosotros es pura rutina.

Te facilitaremos un “Check List” de la documentación necesaria para tener todo un dossier completo y actualizado del inmueble.

La documentación tiene la dificultad añadida de que ésta ha de ser interpretada, en ocasiones hay documentos que han de ser “visados” por nuestro departamento jurídico. Tener expertos a tu lado que aseguren que tienes toda la documentación y que ésta se encuentra al día, es parte de nuestro trabajo.

• DNI de los titulares.
• Escritura original de la vivienda.
• Certificado relativo al estado de deudas de los transmitentes con la Comunidad de Propietarios, en el que deben constar los gastos ordinarios y extraordinarios aprobados y pendientes de repartir.
• Documentación relativa a la hipoteca constituida, en su caso, (solicitar justificantes o certificados respecto a que se está al corriente del pago de la cuota hipotecaria).
• Nota Simple Informativa del Registro de la Propiedad actualizada.
• Certificado de Eficiencia Energética.
• Plano de la vivienda.
• Cédula de habitabilidad.
• Estatutos y últimas Actas de la Comunidad de Propietarios.
• Último recibo de pago del IBI.
• I.T.E. Certificado de aptitud, (en caso de que el edificio haya tenido que pasar una inspección técnica).
• Documentación necesaria para contratar servicios y suministros de la vivienda.
• Certificado del Catastro de la vivienda.

Sabemos que es mucho, pero es necesario. Te ayudaremos a conseguir toda la documentación. Te asesoraremos sobre la interpretación. Y aportaremos toda la documentación relevante a la Notaría para el día de la venta.

En esto también somos expertos.

TODO el proceso de esta fase ha de enfocarse a conseguir una sensación, “YO PODRÍA VIVIR AQUÍ”. Si se consigue ésta sensación, es totalmente seguro que comenzará una negociación.

El escritor Óscar Wilde dijo, “Nunca hay segundas oportunidades para causar una buena primera impresión”.

Muchos años de experiencia nos hace saber al momento si hemos conseguido llegar al corazón de los posibles compradores. Está comprobado que la mente humana toma decisiones durante los primeros 90 segundos de una visita, por tanto tener trabajados esos primeros instantes resulta crucial.

¿Cómo se preparan los primeros 90 segundos?

• LUZ, mucha luz. La amplitud es siempre una buena aliada a para la venta. Persianas arriba, cortinas abiertas. ¿Las visitas? A ser posible en las horas de mejor luz de la vivienda. La luz natural siempre vende.
• ORDEN, una casa visualmente ordenada y no recargada de muebles. Que permita imaginar vida corriendo por los pasillos.
• DETALLES, ganar la confianza es complicado, perderla es sencillo. La simple existencia de un felpudo en malas condiciones o con “exceso de trabajo” arruina los 89 segundos posteriores. Grifos que no goteen, puertas que no chirríen, olor a cerrado. Antes de la visita, un paseo por la vivienda con “ojos de comprador”, te dará los detalles.
• EMPATÍA, la vivienda tiene que generar por sí misma la capacidad de crear el sentimiento “YO PODRÍA VIVIR AQUÍ”. Para ello la vivienda ha de tener la capacidad de empatizar con el comprador, evita las fotos familiares, en el baño pocos productos y ordenados. El comprador tiene que verse viviendo allí, por tanto tiene que dejar de ver “tu” casa para ver “su” casa.

Las fotografías necesarias para la venta, no pueden ser tomadas sin una preparación y sin orden. Has de tener claro que tienen una orientación que es la VENTA.

Qualium te puede proveer de un tratamiento audiovisual profesionalizado, además de la Técnica de “Home Staging” que se basa en la disposición de espacios de la manera más atractiva para la venta. Noventa segundos para conseguir “YO PODRÍA VIVIR AQUÍ”.

Promoción de la venta.- Para poner un anuncio, no es necesario que llames a un experto, pero con un simple anuncio la posibilidad de la venta se reduce prácticamente a lo imposible.

La publicación en portales inmobiliarios, todos sabemos cuáles, es una primera aproximación al comprador.

El tradicional cartel en la ventana es otra de las técnicas que nunca pasa de moda, vecinos, conserjes y cualquier otro medio de comunicación con el entorno de la vivienda, siempre sumará y nunca restará. Así que casi cualquier medio puede ser importante en  la venta.

Llega el día en que se empiezan a recibir llamadas de personas interesadas en la vivienda. Una recepción de las mismas, profesional y entregada es vital. El comprador tiene que percibir que todas sus dudas son resueltas al momento y sin titubeos ni desconocimiento. Acaban de dar el paso más importante para ti, interesarse por la vivienda, hay que aprovechar cada llamada como si fuera la definitiva.

El siguiente paso es concertar una visita. Lo importante de este paso es encontrar el equilibrio entre la información y que el comprador se sienta libre de imaginarse viviendo allí.

Tiene que ser una visita agradable, dales tiempo, déjalos solos un rato, resuelve todas sus dudas y haz que se “sientan en casa”. Todo este tratamiento profesionalizado Qualium lleva casi 20 años realizándolo con éxito.

Los tiempos han cambiado, un producto tan demandado como puede ser una vivienda necesita de un plan ordenado de marketing que apoye la venta. El plan se basa en 12 acciones con la tecnología inmobiliaria más puntera, para realizar visitas virtuales 360 grados, Redes Sociales, campañas en Facebook ADS, marketing fotográfico profesional… Adicionalmente trabajamos con MLS, una agrupación inmobiliaria con más de 500 agencias y profesionales que, junto con nuestra base de datos optimizada suma más de 1.500 compradores cualificados y filtrados, para que la venta de tu vivienda sea en el menor plazo posible y en las mejores condiciones de precio.

Una vez que hemos negociado y que has decidido llegar a un acuerdo, comienza una nueva fase, la definitiva, que te concluirá la venta.

Negociar es un arte que se aprende y en el que la experiencia es fundamental. Qualium negociará por ti, dirigirá las negociaciones de manera experta y profesional. Concluidas las negociaciones te propondrá un precio y condiciones de venta para TU aprobación.

Nuestra parte del trabajo es proveerte de una oferta irrechazable y aconsejarte sobre la misma, pero recuerda, nuestro trabajo NO es “decidir”.

Una vez aceptada la oferta, volvemos a “coger las riendas” de la operación para cumplimentar todos los trámites administrativos pendientes:

• Elaboración de un Contrato de Arras.
• Visar, si fuera necesario la hipoteca del comprador.
• Fijar la entrega de llaves.
• Mobiliario.
• Forma de pago.

El proceso de venta no se concluye hasta el momento de pago y entrega de llaves. Para ello previamente se ha de concertar cita en el Notario. Siguiendo nuestro trabajo Director, concertaremos una cita en el Notario de tu conveniencia o propondremos aquellos Notarios que por su diligencia o por su agilidad sean de nuestra confianza para estas ocasiones.

Los días anteriores a la firma y el día de la firma prepararemos toda la documentación, con especial interés la Escritura de Compraventa, con el fin de que el día de la firma sea una única formalidad, firmar y recoger el Cheque.

Con la venta no finaliza el proceso, mantenemos el contacto por medio de nuestro servicio postventa, que te garantiza:

• Gestión de cambio de suministros.

• Gestión de Carta de Pago del Impuesto de Plusvalía.

• Servicio de mudanza. (Precio especial con diferentes compañías para clientes Qualium.)

• Servicio de Reformas. (Precio especial con diferentes compañías para clientes Qualium.)

Adicionalmente nuestra puerta siempre estará abierta en un futuro  para darte el servicio que pudieras necesitar. Recuerda, SIEMPRE TENDRÁS NUESTRA PUERTA ABIERTA SOLO Y ÚNICAMENTE PARA TI.